Método de negociación Harvard

Nuevo libro y nueva entrada sobre el trabajo en equipo y convivencia. En esta ocasión vamos a tratar un tema innato a los seres humanos, la negociación.

Las ideas que son recogidas en este texto, fueron incluidas en diferentes investigaciones de los años setenta y ochenta del siglo pasado, por Roger Fisher y William L. Ury, profesores de la universidad de Harvard y escritores del libro "Getting to Yes" que podría ser traducido como "Obtenga el sí".

Marshmallow challenge

¿Eres profesor? ¿Diriges una compañía o eres el encargado de un grupo de trabajo? ¿Eres estudiante o profesor de arquitectura o edificación? ¿Eres una persona curiosa? Entonces esta entrada te interesa.

Vamos a ver un curioso juego que no te ocupará demasiado tiempo, pero será suficiente para saber como un grupo de personas se coordinan.

Objetivo: con una cantidad limitada de espaguetis y de marshmallows (nubes dulces) tienes que construir la torre más alta ayudándote con tus compañeros (3 personas será suficiente, grupos mayores pueden funcionar peor) en un tiempo limitado (de 20 a 30 minutos será suficiente).

The Marsmallow Test

Nuestro comportamiento con el entorno social es diferente al que mostramos con las personas más cercanas, en especial familiares o amigos. La clave radica en que moldeamos nuestra personalidad según la situación, mediante el uso del auto-control, porque sabemos que un buen comportamiento social nos permite obtener mayores beneficios a largo plazo aunque a corto suponga un esfuerzo mantener la relación.

El auto-control es desarrollado durante nuestros primeros años de vida, sin embargo un niño tiene menor capacidad para tomar decisiones aparentemente perjudiciales en inicio, pero beneficiosas a largo plazo.

Un ejemplo es el llamado Marshmallow Test (Test de nubes dulces) desarrollado por el psicólogo y profesor universitario estadounidense Walter Mischel entre la década de los sesenta y setenta.

What They Don't Teach You at Harvard Business School

En esta entrada vamos a hablar de otro libro. En esta ocasión escrito por el empresario de los deportes estadounidense Mark McCormack. En su obra “What They Don't Teach You at Harvard Business School” explica cual es a su juicio el secreto del éxito que le permitió convertirse en una persona de negocios y que sin embargo no es enseñado en las escuelas de negocios.

El libro se divide en diferentes capítulos en los que expone su punto de vista y explica sus consejos. Vamos a ver brevemente lo que se puede leer en los primeros capítulos, por tanto el texto a partir del siguiente párrafo contiene spoilers. El lector podrá continuar con dicho libro si entiende que sus consejos son interesantes.

Roles de equipo de Belbin

En más de una ocasión hemos visto como el equipo de fútbol de las estrellas fracasaba estrepitosamente, como el jugador más exitoso del año pasado cambiaba de equipo y en esa temporada no lograba sus objetivos o como un equipo más humilde lograba superar a otros con presupuestos estratosféricos.

En el fútbol, en otros deportes o en las relaciones laborales, pasamos de ser meros individuos con mejores o peores capacidades, a ser un grupo. Es por ello que la organización y la cooperación son tan importantes como tus habilidades personales.

Meredith Belbin, británico e investigador en teoría de gestión de negocios, estudió este problema desde el punto de vista de los roles de equipo. Para tener éxito debemos formar un grupo en el que cada persona destaque en roles distintos y así compenetrarnos adecuadamente.

Nunca comas solo

En las entradas anteriores hemos visto como relacionarse con uno mismo o con otras personas de forma individual. A partir de esta semana, vamos a tratar una serie de temas, libros y consejos sobre las relaciones en equipos y como evolucionar gracias a las personas que nos rodean, a aquellos que ya conocemos pero también a los desconocidos.

El libro recomendado de hoy es "Never eat alone" (Nunca comas solo) escrito por Keith Ferrazzi ex-estudiante de la escuela de negocios de las universidades estadounidenses Yale y Hardvard.

Tony Robbins y PNL

Tony Robbins (cuyo nombre real es Anthony J. Mahavorick) es un autor de libros de autoayuda y orador estadounidense de origen croata. Su obra más importante y con el que ha llegado a ser conocido es "Poder sin límites" basado principalmente en interpretaciones de la programación neuro-lingüística y el coaching.

El libro trata diferentes temas tales como la salud, la "energía", superación de tus miedos, habilidades de comunicación con tu entorno, persuasión y sobre la mejora de tus relaciones sociales.